管理學院

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前言

為全國歷史最為悠久大學之一，其教育、藝術、文學、音樂、體育等領域素來享有盛名。管理學院所成立之系所學程，奠基于此優良基礎上，得以發展具特色之跨領域課程。本院同學修習必備商管專業知識之外，更同時涵養優秀管理者必備的寬廣視野與良好溝通能力，以期成為當代與未來產業之管理與領導人才。

本院願景

培育具全球視野及人文素養之經營管理與領導人才。

整合臺師大多元領域特色，展現管理教學與學術研究之創新。

掌握社會需求及脈動，打造卓越永續之管理學院。

本院宗旨

追求學術卓越、吸引優秀學生、鏈結國際移動、鼓勵產學互動

本院目標

打造優質生師比例、提升雙向國際移動、推動跨院跨界合作。

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    台灣少子化之下補習班經營策略個案分析
    (2023) 陳姝蓉; Chen, Shu-Jung
    近年來，台灣社會面臨少子化的問題，導致整體學生數量逐漸減少，加上近幾年新冠肺炎的流行，改變了長期以來的學習習慣，很多課程從實體轉為線上，為仰賴實體上課的補習班市場帶來了一定程度的經營挑戰。補習班業者目前面臨的困境是如何在競爭激烈的市場中生存下來，並且維持穩定的營收。同時，補習班亦在少子化環境中需要不斷地調整和優化自己的經營策略、行銷策略以及轉型策略，以滿足學生和家長的需求，藉此增加市場佔有率，並維持事業的長期發展動能。本研究旨在探討台灣少子化之下，補習班業者所採取的相關策略。透過個案分析，本研究從補習班業者的角度出發，分析其面臨的問題與挑戰，以及其所採取的對應策略。主要探討目前少子化下，補習班營運的競爭策略、行銷策略以及未來轉型策略為何？透過對這些問題的探討，進而了解補習班業者在少子化的情況下所能採取的策略方向及轉型重點。本研究採用數個分析工具來拆解三個個案的優劣勢、營運機會與威脅、行銷策略以及轉型方向。研究結論顯示，補習班的營運競爭策略需從「量化」轉變成為「質化」，行銷策略則是透過市場區隔、個別化行銷…等作法來擴大佔有率。至於未來轉型策略則是朝著教學客製化、課程多元化及運營聯盟化的方向轉型。在本研究的基礎之上，甫進入市場的新補習班因缺乏經濟規模，建議其朝個別化教學、高品質及高單價的方向來做服務規劃。同時，新成立的補習班應善用科技輔助教學，達到人力精簡但品質不減的營運效率。對於已具備一定規模的補習班，本研究建議其檢視自身的優劣勢，開展個別化或線上課程業務來做為其應對少子化的營運具體作法。在勞動力及學生數雙雙不足的大環境底下，期望透過本研究的個案分析，能夠對補習班的經營、行銷和轉型策略擬定有所幫助，並可做為補習班經營之參考。
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    電腦品牌商跨通路管理之研究-以M公司為例
    (2021) 林世宗; LIN, SHIH-TSUNG
    對於品牌商的市場經營，就必須要先瞭解整個市場行銷通路架構、發展，藉由營運計畫與環境條件，找到屬於品牌商經營通路市場的最佳方式。而整體通路市場，因環境與科技的改變，加上手機網路普及化下，使消費者選購商品不再僅依賴傳統面對面的實體通路門市交易，也可以透過線上的虛擬購物平台來完成商品的購買，消費市場交易不再是單一途徑。這兩年市場受到疫情的肆虐，消費者可能因政策被迫居家辦公、學習，避免不必要的出門，故消費者就無法出門到實體門市選購所需商品，使實體通路門市的來客數降低，但相對在線上虛擬通路的銷售比重也變得越來越大，面對通路市場的變化，對於一個電腦的品牌商要如何經營市場，是本研究的起源。本研究透過文獻質性分析法與半結構式訪談，針對電腦品牌商個案M公司，在台灣分公司所負責的筆記型電腦業務與代理商及零售商訪談做為資料蒐集研究。研究發現個案M公司在台灣是採取二階行銷架構，面對市場以線上虛擬通路為主的環境，個案M公司提出市場經營的行銷策略與行銷組合操作，透過產品、價格、促銷操作去管理市場，並強化線下實體通路的與線上虛擬通路的銷售占比平衡，避免因線上虛擬通路佔比過大，使品牌商的產品在市場營運只能以價格做為操作，提出個案M公司的3P+1P行銷組合理論，以落實品牌商的通路營運目標管理。 研究中提出個案M公司在同性質商品不同的區域，因市場環境不同，從線上虛擬通路與線下實體通路的比例與行銷組合的進行差異對照，提出對個案研究的看法與資訊整理比對，以驗證個案M公司如何達到營運成長的跨通路管理操作。
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    從電視置入性行銷到數位媒體整合式行銷：以H個案公司為例
    (2019) 錢亞玲; Chuan, Yea-Ling
    從電視置入性行銷，結合科技運用，有效地運用顧客價值主張理論，在消費者有需要的時間，經由對消費者便捷的通路，運用對消費者具吸引力、感覺物超所值的銷售手法，賣具競爭力的商品，給需要的人，進而增加企業銷售獲利、競爭力和提高客戶重購率與客單價，企業經營歸納如下： 1.發展自有品牌SOFER、命運好好玩。 2.耗資千萬研發智慧性電話行銷中心平台，輔以CRM及ERP大數據之資訊科技為工具。 3.順應網路時代來臨，增加手機版網站、社群媒體等經營，轉型到數位媒體整合式行銷。 4.結合線上線下，清楚目標客群的需求以及整合販售商品、提供服務。 5.創新研發商業模式，在產業中建立地位與獨特性。